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我在一家假冒玩具电商公司工作了2年多。 这是我当年写的一篇关于5G的博客的文字。 贴在这里供大家参考。
个人认为玩具电商难以成功的原因有：
1、玩具不是标准化产品，很难有一致的用户体验。 无论玩具多贵或多便宜，都是如此。 因为玩具本身没有标准的价格电商好做吗；玩具电商为何做不大？，除非你能控制整个品牌和生产线。 比如玩具反斗城。 凡客最好的地方不是他能批发、卖货，而是他能生产、能品牌。
2、玩具适合冲动消费而不是计划消费。 大多数家长给孩子买玩具时，并不是计划什么时候买，而是在孩子哭闹不肯买的时候，在商场的玩具店门口购买。
3、在中国，玩具很难出现销售旺季。 与美国不同电商好做吗，万圣节和圣诞节是购物高峰。 不过，中国人在春节期间买年货，出去买玩具的人并不多。 说白了，还是吃饱穿暖和小康的区别。
4、玩具的物流成本很高。 有些很轻且很大（例如毛绒玩具），有些很小但很重（例如乙烯基玩具），有些中等大小且易碎（例如限量版和玻璃制品）。 。 因此，包装和物流成本非常高，不划算。
5、玩具的售后服务成本很高。 如上所述，物流成本是一个问题，那么随之而来的售后服务也是一个大问题。 如果我买了不适合我的东西怎么办？ 如果我买了东西但不想要怎么办？ 由于目前的玩具成本和物流成本接近2：1，直接给客户退回一个新的比再次退回要好。
6、中国玩具质量很差，优质用户群体相对较少。 乐涛当时做的东西质量很高，但说实话，自己花钱的都买不起，而让送礼人掏钱的也不在乎省钱，就直接去了专卖店就可以买到。 谁通过互联网购买？ 我从Letao买了N个wallE，送人的体验非常糟糕。 不是产品不好，而是让快递员送礼物上门比较尴尬。
7、关于利润率：玩具的利润率很高。 从生产过程到销售过程，50元的成本可以买到200-300元。 但生产成本非常高，库存积压也非常严重。 例如，对于塑料玩具，如果数量在5万件以下，模具费会分摊到3-5毛钱一个。对于毛绒玩具，在500件以下，成本就相当高了。
—-以下纯属本人个人博客转载，没有做过多修改—–
我看到黄志光写了一系列关于玩具生意的故事，我手痒痒的。 我也会写一个系列。 其实当黄之光说辞职搞玩具的时候，我一直觉得很有前途。 后来，毕升和陆一男从占座到搞乐桃的时候，还跟陆沉谈过话。
事实上，我从事的玩具行业，黄志光做的玩具生意，甚至乐淘都走了不同的路。 其实，从想当然的角度来看，这些路径是完全可行的，而且也可以催生大公司。 互联网分销模式，但目前市场还很混乱，很少有企业能够长期生存。 传统行业与互联网的结合是非常困难的。 志光已经写过一些了，我也可能会触及一些。
智光制作的玩具主要针对婴儿市场电商好做吗，因此他希望与大型制造公司合作，通过分析婴儿的行为和消费行为来获得市场份额。 乐淘采用的是大品牌、大物流的配送形式。 我当时制作的玩具网站采取了完全不同的方法。
2003年，我还在pconline当记者。 当时我就觉得自己应该在业余时间做点事情来充实自己。 其实说白了，我只是想找到一个我认为很有前途但目前没人在做的角度。 当时我思考了几个角度。 ，一个是服装网站，一个是玩具网站，一个是母婴网站。
建立一个服装网站并不容易。 我当时想到的切入点就是网上试衣，但当时的宽带普及率还比较低，闪现技术还很薄弱。 如果你想做这个，几个人是不可能完成的，所以放弃吧
在母婴行业，Lisa Baby等人当时才刚刚起步。 他们主要是对这个行业不熟悉。 三人都是年轻人，根本没有小孩子的概念。 放弃。
其实还有一件事我想做也调查过，那就是成人用品。 广州站前路有亚洲最大的成人用品批发市场。 其实当时很多人都在做，而且利润非常高。 但当时几人没有公安或工商背景，只好放弃。
最后，选择玩具，它们是礼品玩具。 为什么这类事情在广州那么容易做？我们来说说广州的市场情况
中国有两个特殊的城市，不得不专门开篇来讨论。 这两个城市分别是广州和义乌，义乌更多的是外贸类型，大订单较多，就不详细说了。 广州是国内销售的集散中心。 广州有很多批发市场。
注意，广州叫批发市场，而不是像很多地方一样叫商贸城。 在广州，小到电器，小到针头，都有比较专业的批发市场。
广州有几个知名的批发市场。 上次我们谈到了站前路的成人用品市场。 站西路上有钟表批发市场、白马服装市场、文源文具批发市场、一德路玩具批发市场、一德路海鲜批发市场、大德路珠宝批发市场、一亿路鞋业批发市场等，还有专门的批发市场眼镜、内衣、油漆等，当然还有水货和A级货混杂其中。
黄志光表示，他们的玩具售价通常是成本的3-4倍。 在这些批发市场里，鱼龙混杂，同种产品不同价格，同种价格，同种产品同质量等等。但总体来说，不会有太大的差别。 以毛绒玩具为例，在北京新街口精品店，一个100元的玩具大概成本在20-30元左右。
我一直生活在珠三角和广州地区，所以对附近的情况非常熟悉。 2003年到2004年间，几乎所有人都把重点放在外贸上，或许是因为当时阿里巴巴已经初步成功，市场环境还是很好的。 当时，一些精明的商家已经开始搭建网站进行展示，但更新并不及时。 另外，当时淘宝刚刚起步，大家对C2C还不熟悉。 然而，很多懂英语的人用广州的A货在淘宝上做生意，利润非常可观。
广州很多人用eBay卖A级商品，生意巨大。 他们是如何做到的呢？ 其实很简单。 他们不直接在eBay上销售，而是寻找在eBay上销售A货的外国人和在国外的中国学生。
一般广州的A货商家都会建立一个英文网站，把自己的产品拍照放到上面，然后通过给eBay商家留言的方式进行推广。 此外，还有很多类似eBay商家联盟的网站，他们在那里做广告。 可以赢得很多客户。
这些客户一般需要什么样的品质？ A货的种类有很多，但其实大部分都不是顶级品牌，而是大中型品牌的钱包、手袋、鞋子，而且通常对方都会提供照片，广州有的商家会去批发市场根据图片找货。
还有大量的留学生在国外利用各国的社区和网站做生意。 这些人与中国没有沟通障碍，所以这些留学生的产品销售能力非常强。
这些商家其实更聪明。 他们基本没有库存，而且是和商家打交道，所以沟通成本比较简单。 还有一个很重要的原因是eBay对来自中国的商家进行严格监控。 PayPal 帐户被封锁的情况时常发生。 商家别无选择，只能从卖家转变为供应商。
另一个非常重要的问题是物流。 其实很简单。 去邮局。 邮局比任何物流都可靠。 可靠性并不是指速度有多快，而是指它不能识别这些产品的真伪。 而一般有疑问的人只需找熟人或者贿赂邮局的人就可以了。 只要盒子密封，一般就可以出国。 据说各国邮局之间有一些协议，所以不需要交税什么的。 我曾经做过一件疯狂的事，就是把国产的香水罐倒掉，但是新来的人忘了把香水倒掉，装进盒子里，结果就到了。 可见邮局频道的厉害之处。
比如王树同目前运营的敦煌网站，与我最初提到的模式有些相似，帮助中国商人销售小规模的产品。 这一点与阿里巴巴有很大不同。 这种型号，首先是小批量，通常每单5k到10000元。 利润率在30%左右，很多老外着急的时候甚至愿意用ems发货。 比如一个产品成本300，以400的价格卖给对方，加上400ems的费用，老外手里的价格是800元，但老外却把它在eBay上卖了200美元，赚很多钱。 供应商A的利润在100元左右，加上几十元的ems费用，一款产品大约可以赚到50%的利润。
ems还可以取款吗？ 是的，这是绝对可能的。 一般熟悉的EMS代理可以给你积分回扣。 这就是传说中的回扣。 呵呵。 这就是生态链。
说了这么多废话，我其实想说的是，在eBay上做寄生虫比直接成为eBay商家更适合卖A级商品的人。
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我写了很多关于广州市场、经营方式等的内容，咱们进入正题吧。 说说我当时做了什么吧。
2004年，我回到广州，找到了一处私人住宅开始创业。 当时我在toys365上推出了一个网上商店系统。 由于前期搭建了cms发布系统，发布了很多玩具相关的文章，其中很多来自搜索，所以这个在线销售系统还是有一些客户的。
一开始我想做零售。 玩具零售非常困难。 刚开始的时候，买的人很少。 大部分都是在客服QQ上搜索询问了半天，却无法成交。 经过三个月的试验，我们决定修改策略，开始网上批发业务。
网上做批发会出现很多问题，比如价格问题、付款问题等，相当麻烦。 但正是这个市场还没有开发出来，所以我们决定这样做。
一开始，我们首先找到了一批兼职人员，在一二线城市做了统计。 这个统计是请兼职人员扫街，收集所有繁华地段玩具店的地址、电话、联系方式、主要经营方向。 我记得好像是2块钱一份，发现一二线城市还有很多玩具店。
天天玩具后来的定位是：卖水，美其名曰B2S，意思就是只做玩具店，也可以叫小额批发。 解决的两个主要问题是：
1、各地玩具店急需新品，信息匮乏。
2、玩具店老板在大城市批发的成本比较高，比如路费、运费、精神损害费、时间等。
3、辅助解决方案是越来越多的人在淘宝上开店。 他们缺乏产品，也不会花很多钱去做。 但如果他们花1000元批发一些玩具和礼品然后再卖回来，就会减少他们的失败成本。 。
我们的商业模式是，
1. 我们去了玩具店，发现了一些好产品。 我们把样品带回公司并拍照。
2.客户看到后可以直接下单。
3.接到订单后，我们每天都会将所有订单合并，然后去玩具店下单，让批发商送货上门。
4、我们根据订单将所有货物拆分包装，通过物流公司发货。
事实上，我们的生意非常好，生意非常红火，毛利率在30%左右。 在批发行业，这是不可能的。 这是因为我们解决了问题。
后来我辞职的原因是
1、虽然赚钱了，但是很累。 和我交往的人都是普通人，我不丢面子。
2. 如果我们当时想扩大规模， 我们要做的就是扩大仓库和加工能力。 b. 一定要备货，不然一直缺货（当时缺货率10%左右）。 C。 想要提高利润率，就必须自己生产，控制货源。
3、当时我们正在洽谈300万元左右的投资，但因为天使投资人不理解或者没有信心，所以最后一刻放弃了。 所以我心灰意冷，所以我把它交给了我的伴侣，然后我就退出了。
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参考信息：
黄之光写的，你可以去那里找黄之光。 5G邀请/invite.php?u=328&c=48126e16de6abb6b
黄之光的几篇博客链接：
/space-1472-do-blog-view-me-page-3.html
我回复了黄志光的几个博客链接
/space-328-do-blog-view-me-page-2.html
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