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一、中国跨境电商行业发展历程
根据世界贸易组织（WTO）2023年4月发布的《全球贸易数据与展望》，2022年全球贸易额将增长2.7%，低于预期； 预计2023年全球货物贸易增长1.7%。跨境电商作为外贸新业态外贸建站，已成为我国稳外贸、促创新的重要力量。
海关总署数据显示，今年上半年，跨境电商“买全球、卖全球”的优势和潜力持续释放，进出口额达1.1万亿元，比去年同期增长1.1万亿元。同比增长16%； 其中，出口8210亿元，增长19.9%。 %，进口2760亿元，增长5.7%，继续保持良好发展势头，有力助力我国外贸稳规模、优化结构。
几十年来，我国跨境出口电商产业经历了从搭建信息平台、发展交易服务、完善生态链，到追求立体化发展的演变。
跨境出口B2B平台发展之初，率先探索信息撮合、交易服务的业务和盈利模式；
随后，国内跨境出口卖家业务拓展需求的激增，进一步推动了平台和服务商市场的繁荣，为后续卖家品牌培育奠定了良好的基础；
最终，随着合规标准化体系的建立，行业正式进入高质量发展阶段。 通过前期在品牌、渠道、供应链、营销等方面的经验积累，各大平台和服务商加强资源整合，为品牌商提供更全面的一站式服务，提高跨境便利性。 ——边境出口业务，促进行业健康有序发展。
行业萌芽期（2004年以前）
2001年12月11日，我国正式加入世贸组织。 加入世贸组织意味着中国分享了国际分工的好处，融入了国际经济社会。 中小企业作为中国经济的重要组成部分，自中国加入世贸组织以来也获得了实惠。 历史发展机遇。
中国加入世贸组织后，中国优良的投资环境和廉价的资源优势吸引了国际资本进入中国市场进行投资和商务合作。 这一时期，许多中小企业吸引外资组建外贸公司； 许多制造企业获得自营出口权，通过对外投资合作扩大生产规模。
也正是在这个时期，中国企业吸收了国外先进的经营理念，从国际市场获得了最新的经营信息和产品理念，为扩大企业规模、完成产业升级奠定了基础。
然而，2004年之前，我国跨境电商出口仍处于“黄页时代”，与现在的跨境电商出口模式不同。
初期发展期（2004-2011）
这一时期，我国跨境电商出口主体主要以发展交易服务为主。
现阶段，我国跨境电商出口已从“黄页时代”进入线上交易时代，开始发展交易服务。 中国外贸商发现，除了参加广交会外，还可以通过B2B电商平台开拓国际市场。
我国跨境电商B2B出口企业的盈利模式已从信息撮合演变为以交易佣金为主，并提供一些增值服务，如阿里巴巴国际站、中国制造、敦煌网、易唐网等与此同时，我国跨境电商B2C出口企业不断涌现，大幅减少了出口贸易的中间环节。 盈利模式是收取佣金和服务费，如DealeXtreme、兰亭集势、米兰网、速卖通等。
兰亭集势的成功上市，让中国中小外贸企业和政府开始关注B2C模式下的小额外贸。 现阶段，我国小额外贸已逐步完成向跨境电商的转型。 小额外贸是中国外贸人找到的一条逆袭之路。 它经历了长期的野蛮生长。 B2C模式下的小额外贸在发展初期存在诸多发展瓶颈。 随着跨境电商发展越来越迅速，国家和政府逐渐开始关注这片外贸蓝海，跨境电商的发展也越来越规范。
现阶段国内相关政策本着为促进跨境电商发展创造良好环境的原则。 例如，2005年1月8日，我国出台了第一个专门指导电子商务发展的政策文件——《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》（国办发[2005] ] 2）。 文件从法律法规、政策、财税、投融资、信用、认证、标准、支付、物流、企业信息化、技术和服务体系、宣传教育等多个层面明确了国家推动电子商务的发展培训、国际交流与合作。 发展的具体措施。
作为我国电子商务领域首个综合性政策文件，该意见的出台结束了我国电子商务发展长期缺乏明确指导的局面，对于推动发展具有重要意义。我国跨境电商发展情况。
快速成长期（2012-2018）
2012年至2018年，我国跨境电商出口进入快速扩张期，行业生态持续完善，已出现不少成熟的平台型跨境电商企业； 中国政府坚持发展与监管并重的原则b2c电商平台，密集出台配套政策。在国际上b2c电商平台，将合规政策作为促进跨境电子商务发展的重要切入点。
现阶段，我国跨境电商出口进入快速发展阶段，市场规模持续扩大，渠道、平台、品类迅速拓展，全链条线上化。
在基础设施方面，经过几年的发展，我国跨境电商已经形成了包括支付、物流、网络信贷融资、第三方培训服务等在内的完整产业生态链。 跨境电商向更广泛的世界提供多地区、多语言的外贸网上零售。
现阶段中国商家入驻的跨境电商平台主要有：阿里巴巴国际站、亚马逊、速卖通、eBay、Wish、中国制造、敦煌网、兰亭集势等。跨境电商独立站现阶段已进入成长期。 随着营销、贸易、支付、清关、结算、物流、金融等功能的深化，现阶段涌现出一大批综合性外贸服务公司，进一步助力中国品牌出海。
现阶段，我国坚持“边规范边发展、边规范边发展”的原则，集中出台一系列政策措施，持续推动跨境电商出口合规发展。 区域发展方面，设立35个跨境电子商务综合试验区，新增30个国家电子商务示范城市（第二批）； 监管方式上，新增“9610”、“1210”、“1239”海关监管代码； 在流程管理方面，在信息接入、快递物流、跨境支付、主体登记、纳税、结汇等方面出台了相关规范； 在促进健康发展方面，在反洗钱、知识产权、便利化、信息统计等方面出台了相关规定。 食品安全等领域也出台了相应政策。
与此同时，随着全球电子商务的快速发展，主要电子商务市场国家纷纷出台跨境电子商务相关政策，推动全球电子商务合规发展。
综合发展期（2019年至今）
2019年以来，我国跨境电商出口进入高质量发展新阶段，生态系统韧性不断增强； 我国加强跨境电子商务法律体系建设，进一步细化流程环节指导，国际合规政策范围不断扩大。
我国跨境电商出口加快品牌、渠道、供应链、营销等方面优势建设，进入全方位、立体化发展的新阶段。
近年来，受世界秩序动荡因素影响b2c电商平台；跨境电商行业分析（一）发展历程及市场现状，我国跨境电商出口面临需求变化、成本上升、消费者信心不足等问题。
各大跨境电商出口平台更加注重品牌培育，积极为商家提供全方位一站式外贸供应链服务； 与此同时，社交、直播、独立站成为跨境电商出口的重要方式。
现阶段国家加强了法律法规和行业标准体系建设。 我国已于2019年1月1日实施电子商务法，明确要求建立健全适应跨境电商特点的海关、税务、出入境检验检疫、支付结算管理制度。推动与不同国家和地区建立跨境电子商务合作。 跨境电子商务交流、合作和争议解决机制。
区域发展方面，新增130个跨境电子商务综合试验区。 截至目前，已批复七批165个跨境电子商务综合试验区，覆盖全国，形成陆海联动、东西双向互助。 发展格局。
在支持政策方面，我们仍然重点关注跨境结售汇、税收、退货监管、海外仓、退税服务、信用培育、出口信用保险、知识产权等领域，提高政务服务效率降低收费标准，增强跨境贸易便利性。 等级。 监管方式方面，2020年新增“9710”、“9810”海关监管码，并在部分海关开展试点。 2021年，跨境电商B2B出口监管试点将在全国海关复制推广。
行业标准方面，截至2023年3月，我国现行国家标准、团体标准、地方标准和企业标准已达100项，涵盖跨境电商交易、运单、产业园区、争议解决文件、产品追溯、物流信息交换、出口经营实体、报关、产品质量、信用评价等领域。 合规成为跨境电商出口高质量发展的必然要求。 国家不断调整相关领域政策，将绿色环保纳入合规范围。
市场监管方面，美国海关与边境保护局（CBP）于2020年1月16日发布了《电子商务合规要素》，为国外出口商提供了基本合规指引。 这包括产品描述、价格、数量、重量、原产地和其他要求。 2021年7月16日在欧盟生效的《市场监管条例（EU）2019/1020》要求，带有CE标志的商品需要有欧盟境内的经营者作为产品合规负责人。
2、跨境电商市场现状
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（一）市场规模
1、全球电子商务规模持续增长，渗透率持续提升。
全球零售电商行业规模持续增长，渗透率持续提升。 全球零售电商销售额从2014年的1.3万亿美元增长到2021年的5.21万亿美元，复合年增长率超过20%； 电子商务销售额占全球零售总额的比例也保持稳定增长，从2015年的7.4%增加到2021年的18.8%。
此外，随着消费者消费习惯的改变，越来越多的消费者通过网络电商购买商品，电商在欧洲、美国等地区的渗透率大幅提升。
2、跨境电商交易规模持续扩大
多重因素共同推动我国跨境电商交易规模保持高速增长。
随着政策支持力度加大、“一带一路”+RCEP开辟新的发展空间、行业生态改善，我国跨境电商交易规模持续稳定增长。
2017年至2021年，中国跨境出口电商行业规模持续保持20%以上的同比增速。 叠加疫情对全球各国消费终端线上化的加速影响，2021年跨境出口电商行业规模已达6万亿元以上。
2022年，受部分封锁带来的供应链压力和国际形势变化的综合影响，跨境出口电商行业边际增速有所回落。 但全年依然实现了9.4%的同比正增长，规模也达到了6.6万亿元。 预计未来三年随着经济复苏，行业边际增长将逐步恢复，以两位数的年均复合增长率实现平稳渐进发展，到2025年将突破10万亿元。
3.平台：亚马逊占比较高
作为B2C跨境电商领先平台，近年来采取多项举措帮助跨境电商企业向“品牌”转型。 国际B2C跨境电商平台主要包括亚马逊、eBay、Wish、沃尔玛、新蛋等，国内主流跨境电商平台主要包括速卖通、京东等。
亚马逊是全球最大的外贸交易平台。 据Statista统计，全球26%的消费者选择亚马逊作为首选跨境电商平台，19%的消费者选择速卖通，11%的消费者选择eBay。 在美国电商市场，75%的消费者直接选择亚马逊平台进行购物，2/3的消费者选择该平台进行产品搜索。
近年来，亚马逊推出多项支持卖家品牌的举措，帮助跨境电商企业实现“品牌化”转型。 亚马逊针对卖家品牌所有者推出了亚马逊品牌注册计划。 通过这一计划，跨境品牌电商卖家将获得更大的成功。 最大化利用平台的用户流量优势，提升品牌知名度。
（二）产业链结构
跨境电商行业参与者众多。 产业链的上游是各个供应商，中游是各个平台或者跨境销售，下游是消费者。
上游：供应商，可分为三类：制造商、经销商、品牌商。
跨境电商厂商主要从事OEM生产； 经销商主要通过平台配送、一键一件代发参与店铺运营； 品牌方掌控产品设计的核心环节，通过精细化的品牌运营打造品牌形象。 提高品牌溢价。
中游：跨境电商平台，根据贸易方向不同，可分为出口跨境电商和进口跨境电商； 按交易模式可分为B2B模式和B2C模式。
B2B跨境电商平台绕过代理商或多层分销渠道，直接连接买家和卖家，显着精简传统外贸冗长的产业链，提高供应链效率。 B2C模式的主要交易主体是中小企业，具有交易频率高、交易金额相对较低、对物流需求较高的特点。
下游：终端客户。 B2B模式中，下游一般是经销商、零售商、企业等； 在B2C模式中，下游一般是最终消费者。
其中，跨境出口B2B电商一直是行业规模最大的提供商，占比约70%。 同时，跨境出口B2B电商行业进入壁垒较高。 与零售相比，获取企业客户资源需要更重的资源投入，也需要更长的信息积累和渠道布局。
跨境出口B2B电商未来发展趋势将相对稳定，主要市场仍将集中在相对成熟的欧美地区。
跨境出口B2C电子商务也将迎来快速发展。 究其原因，一方面，B2C行业受消费端影响更直接，新兴国家和地区的市场拓展更容易带来新的交易增量； 另一方面，B2C行业更直接受到消费者端的影响。 一方面，由于订单碎片化、平台竞争加剧跨境独立站，不少小B商和新创业者也将小批量采购转向零售平台。 这将促进跨境出口B2C电子商务市场的增长。 推动。
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