西西木科技-专业的shopify liquid开发机构-前端JS丨react后端丨API接口丨shopify plus丨外贸独立站
如果你做抖音电商的时间比较长，你一定听过很多方法论，其中有一些方法论是广为流传的。 光是听名字就已经很强大了。
例如：
卡住的黄线数量爆炸
卡住广场
三频共振
七日螺旋
半自动群爆
搜索关键词
….
人们经常问我这些理论是否正确，是否可以实施。
今天我们不去评判对或错、好或坏。 以下是我对方法论的看法：
1. 任何方法都适用。 没有一种方法可以解决所有问题。
2.找到适合自己的方法论，可以简化操作流程，通过复制得到结果。
众所周知，抖音电商也出了一个方法论，叫【FACT】，前段时间升级为【FACT+】。
但相比官方的说教，大家更喜欢“民间伎俩”。
如果你学了很多理论，还不知道怎么做抖音电商，是时候挖出这本被低估的官方教材了。
今天我试图用自己的力量，通过一个刚刚发生的真实案例（热门的一手内部数据）向大家解释一下这件事。
是的，这应该是一篇除了官方白皮书之外大家都能看懂的【FACT+】方法论的拆解文章。
1.【FACT+】是抖音电商官方教材。
请听问题。 在抖音上，谁更适合使用【FACT+】方法论来得出结果？
正如我所说，任何方法论都必须有用户组和范围。
我们先来看看官方对这个方法论的解释——
2021年5月，抖音电商推出“FACT商家矩阵”，通过自营岗位、人才矩阵、主题活动、顶V为商家梳理内容供给四大轨迹。
摘自《抖音电商“FACT+”全球商业方法论白皮书》
大多数商家看到这里都会害怕，以为我只是想拉点流量卖货而已，哪里有精力去管这么多事情！
那么这种方法的目标用户是谁？
答案是所有企业！ 只是不同阶段的商家由于认知和资源的差异liquid开发，执行程度也不同。
做抖音电商越久，你越会发现结局都是【FACT+】。
这是 FACT 的 1.0 版本。 今年5月底，抖音再次将FACT升级为【FACT+】。
好吧，大家又迷惑了，这个“+”是什么？ 到目前为止，还没有文章说清楚。
这个“+”主要指两个方面——
1、在原有内容字段的基础上，增加中心字段，打通“货找人”和“人找货”的双向消费链接。
2、结合营销领域，提升内容触达能力，让品牌内容更广泛地触达目标消费者。
摘自《抖音电商“FACT+”全球商业方法论白皮书》
要点：抖音用户已经形成了购物心态。 除了“找货找人”，用户还可以在抖音商城自主下单，通过搜索找到自己想要的东西。 这称为中心场。
而参与付费广告后，我们可以进一步与自然流量合作，拓宽流量开口。 这就是所谓的营销市场。
2、做抖音电商的捷径是知难而进。
那么有没有办法可以缩短FACT流程，在更短的时间内连接一切呢？ 让每一个第一次尝试抖音电商的品牌都能尽快得到积极的反馈？
今天我就用我们在上海当DP两年、服务过几十个品牌的经验来告诉大家答案——
借助抖音的电商IP活动，所有关键环节都通过【FACT+】中的“C”连接起来，所有营销动作一次性打包。
具体怎么做呢？ 直接去人才。
先给大家分享一个案例，我刚刚拿到的热点数据
在7月31日刚刚结束的韩数X抖音电商超级品牌日上，该品牌取得了以下数据：
活动期间，自播GMV突破2200万，较日销量增长610%。
Bigday当天打破品牌纪录，爆款系数高达590%。 其中，人气红胶囊套装销量超4.6万套，销量突破1600万。
其中，搜索数据尤为亮眼，搜索量环比增长980%。
新会员数量环比增长350%。 该商店吸引了超过 110,000 名新顾客。
我们将从这个案例中，一步步解析品牌实施的难点和要点【FACT+】。
01
F（Field）：自营位置
品牌的阵地自运营是指账号的短视频和品牌自播。
做好自播并不难，你只需要能够——
直播间产品选型、直播间产品布置、主播发言撰写、主播培训、直播间流程设计、直播间场景搭建、直播设备采购、运营数据分析、海量千川付费配送、小店推广与投放、高转化内容审核技巧、自然流量运营方法、付费撬动自然流量的方法、短视频拍摄与剪辑、短视频流量直播间技术、团队分享与激励、直播间迭代方法……等。
我写了很多文章来展示DP和自播的现状。 我预计，越来越多的品牌会放弃幻想，自己做直播。
在此我提出两个建议：
1、资源和能力有限，以大舍小，聚焦“流量”和“转化”。 流量从内容端开始，转化从主播端开始。 你可以理解，下半年我们要重点做转型内容，宁可招一个好主播，也不招10个平庸的主播。
2、想要“用金钱换时间”，最高效的方式就是策划一个大日子（自播活动），快速让直播间突破流量池。
普通玩家一步步升级打怪，享受成长和控制成本的乐趣。 人民币玩家从装备入手，享受囤积势能、快速变身的乐趣。
如果冷启动困难怎么办？ 让它成为一个大型的自播活动。
如果您的业务增长遇到瓶颈该怎么办？ 让它成为一个大型的自播活动。
如果我想在抖音上推广新产品该怎么办？ 让它成为一个大型的自播活动。
如何最大限度发挥代言人作用？ 让它成为一个大型的自播活动。
在抖音上，你可以利用Bigday来突破流量和人群圈子，并且一次又一次地被证明是成功的。
以《汉书》为例，随着观众、演出和粉丝的多重爆发，佟丽娅进入直播间时实时在线人数突破两万人。 这正是那些努力突破的品牌所追求的结果。
而抖音电商超级品牌日之后，韩数直播间也将继续吸纳这波流量的余热，为下一个Big Day积累人潮和机会。
02
A（联盟）：主矩阵
人才矩阵是品牌在抖音带货、扩圈的蚂蚁大军。 不同的专家组合可以覆盖不同人群，突破人群。
在抖音打造品牌，不仅需要“说你好”，更需要“别人说我好”。
只有这样，才能通过饱和内容频繁触达用户，才能建立品牌知名度和用户心态。
因此电商怎么做，人才矩阵是帮助品牌打造心智的重要途径。 没有用户心智，就没有品牌影响力和护城河。
抖音是目前规模较大、高度集中的专家短视频培育平台。 最后一个看似熟悉的机会是微信公众号和小红书。
我们还清楚地记得某些品牌通过平台的流量机会和专家植入的广告而迅速崛起的故事，所以这个机会绝对值得投资。
在拓展人才矩阵时，很多品牌都认为自己的痛点是无法对接人才。 我认为还处于这个水平的品牌首先需要解决的问题是产品问题和团队能力建设问题。
毕竟，你需要知道的一件事是，所有的专家总是缺少好的产品，而且专家的链接方式是公开透明的。
关于人才矩阵环节，这里有两个建议：
1、找对人：为品牌选择专家的过程就是选择目标受众的过程。 如果找对了人电商怎么做，就能实现高效转化，但如果找错了人，就会扼杀专家的积极性，也会损害品牌信心。
但现在这并不困难。 抖音电商指南针后台的专家页面帮助我们根据店铺用户画像精准匹配候选人。 品牌要做的就是踏踏实实地打造自己的BD团队，从小事做起，每天记录和追踪。
2、找到更多人群：多层次专家的配合，更容易实现人群渗透。 说白了，就是要找头、找腰、找尾，不要为了小事而做任何事。
大多数品牌只专注于顶级，却不知道顶级直播间的竞争是激烈的，而且不乏品牌和产品。 而且，寻找高手还有一招。 不是按照品类目录来搜索，而是按照产品的用户圈子来搜索。
例如，韩数联合抖音电商超级品牌日活动中，为了触达更多90后职场女性用户，品牌在多个圈层扎根草根，总共找到了20多位网红，其中包括美妆网红。 人、美妆达人安娜、街头时尚达人，通过与专家们共同创作内容，话题引爆。
03
C(Campaign)：主题活动
秘密刚刚揭晓，其实“C（主题活动）”才是这一切的核心！
营销活动自古以来就是电商品牌实现销量增长的不二法宝，是挽救疲软业绩的兴奋剂。
电商发展以来，各大电商平台都乐于打造节日，打造一群人的集体狂欢。
对于进入抖音电商的品牌来说，如果不知道如何破局，就策划活动吧，因为活动可以带来增长，而增长本身就有势能，一切问题和缺点都会在抖音电商中变得不那么重要。面对势能。
那么你有没有发现，很多品牌每三天举办一次营销节，为自己注入增长动力，转移内部矛盾？ 别告诉我，这招还真管用。
一场大型活动可以将“F”、“A”、“T”串联起来，成为品牌践行FACT的最佳战场。
我看到很多新手玩家在播出后仅仅半个月就开始策划营销活动。 从一开始的磕磕绊绊，到后来的精通，成长速度和业务爆发速度是同行的数倍。
如果这都不是捷径，那什么才是呢？
关于抖音如何开展主题活动，这里有两个非常重要的建议：
1、做抖音电商，需要学会复制答案。 我们从《汉书》中学到了什么
很多人不知道的是，抖音电商还有各种IP营销活动等待品牌匹配，其中蕴藏着巨大的流量机会。 商家只要达到基本活跃门槛，即可获得平台S级营销资源支持，还可收获官方诊断和策略。
对于吸走平台流量的事情，很多品牌平时表现得相当活跃，但在执行活动时却显得毫无头绪。
抖音电商拥有各类活动流量支持。 除了常见的平台活动外，IP活动是抖音电商平台最重要的品牌活动之一。
其中，抖音电商超级品牌日是与成熟大品牌合作打造大日的最佳IP。 也是全站S级营销IP。 我见过很多品牌在不亚于双11的这一天实现了爆款。
2、高端营销活动不是为了推销商品，而是为了传递情感、建立共鸣。
短视频比图片、文字更具有直接的感染力和渗透力。 我们在抖音上看到的优质内容在某个时刻触动人心，引发情感共鸣。
仅凭这一点，短视频平台已成为品牌首选传播平台，这一点是毋庸置疑且不可逆转的。
请记住，真正的营销是潜移默化地影响受众，销售产品是天经地义的事情。
如果你能明白这一点，你就能明白为什么有的直播间光是聊天就能有上千人在线，为什么有的直播间不用投入钱就能拥有大量精准的自然流量。
因为背后有优质的内容策划，这样的内容带来的信任度和认可度远远高于卖货。
回到品牌的营销活动策划，根据时下热点话题，对目标用户进行更深入的洞察，并呈现和传播营销活动内容，是每个品牌都需要练习的基本技能。
与其他品牌在促销中注重产品相比，韩舒此次发起的话题传播势头引发网友讨论。
热点话题的核心是什么？ 这是关于发现热点。
前段时间，整顿00后职场的话题成为焦点。 为什么是00后？ 不是90后？
或许是因为如今的90后已经在职场摸爬滚打多年，身上的担子比00后更重，他们自然缺乏无所顾忌、一言一行解决群体痛点的底气。
品牌立足当下热点事件，强调品牌精神——为年轻人提供自信。 最终在抖音上取得突破，这是一个敏锐洞察力和情感共鸣的好案例，为其他品牌树立了活生生的榜样。
04
T（顶级KOL）：头上大V
过去，品牌通常会聘请代言人拍摄一些TVC和海报，举办一些线下活动。 代言人更像是吉祥物，为品牌提供平台和背书。
随后shopify搭建，品牌将邀请代言人到头部主播直播间代言自家产品，以拉动销售，进一步实现销售闭环。
现在，聪明的品牌已经学会了直接吸引明星、大V到自己的抖音直播间，利用抖音平台的流量分配机制，快速实现自播间流量池的跳跃。
除了邀请市场上的当红明星之外，这里还给大家带来了另一个想法——
许多品牌分阶段聘请短期代言人，为自播工作室提供不间断的人气和流量，实现业务的快速增长。
这些明星中有一些是潜力青年才俊，他们在热播电视剧开播前就签约合作，押注电视剧火爆带来的流量溢出效应。 如果赌对了，就可以以小利大利，以极低的成本为直播间带来巨大的流量。
纵观本次韩舒超级产品日，该品牌并没有让代言人佟丽娅“闲着”。 7月26日，它邀请佟丽娅走进直播间，利用明星身份分享保持年轻的秘诀。
7.23日，韩述通过户外大屏发出活动邀请。 通过代言人户外大屏的悬疑创意，以创意互动的方式邀请消费者到直播间截图、抽“赋能券”，吸引线下公众积极参与。
通过明星效应和综合讨论，将话题和品牌流量推向高潮。 这才是真正花在明星身上的钱。
05
“+”：中心场、营销场
随着今年这两个新“领域”的加入，抖音电商的“全球兴趣电商”的故事终于完整了。
很多人可能不明白这两个“领域”的含义，而这恰恰是抖音电商能力互补的两个重要环节。
中央字段指的是抖音商城和搜索。 不用说，它太复杂了。 我给你看一些数据你就明白了——
4月份，通过商城产生的GMV增长6.6倍。 与此同时，消费者也更加积极地寻找自己喜欢的品牌、产品和名人。 仅 2022 年 4 月，电子商务相关搜索就有 64 亿次。 （摘自《抖音电商“FACT+”全球商业方法论白皮书》）
说白了，抖音电商形态的初衷就是利用技术分发，通过内容将产品推送给精准用户。 但随着抖音电商的发展，用户不可逆转地养成了电商购物习惯，并养成了电商搜索行为。
如何刺激用户在抖音上的搜索行为？ 汉书为我们提供了一条道路——
此次汉书的策划贯彻了官方教科书的方法论，值得各品牌学习和借鉴。
这里给所有想做好【中心领域】和【营销领域】的品牌三个建议：
1、规划商场专用托盘，提前规划商场流量转化。
2、提高搜索词介入操作意识，占领搜索入口。
3、做好人和货店，把付费流量当放大器。
以汉书为例
韩树利用户外大屏营销突破圈层，通过多层次的专家种植、街头采访视频引发话题讨论，并与微信公众号大V合作，吸引C端用户在抖音网站搜索和一毛钱送小样，实现会员吸引，结合抖音电商超级品牌日契机，推出高端蓝铜肽产品，获客新人，提升品牌定位，都是可复制的亮点。
最后一块拼图拼好了，知识点已经解释清楚了。 抖音新电商领域战略2.0版本布局完成。
你学会了吗？
最后我在黑板上给大家总结一下：
1.【FACT+】是抖音电商方法论的升级版。 从爱好电商到全领域爱好电商，给品牌留下了更多的功课和教训。 （不学习就会落后）
2、将【C：营销活动】贯穿于各个环节，是品牌做抖音电商的捷径。 先抄作业下半年抖音电商表现如何？ 这是您复制答案的机会！，再学会自己写作业，学习韩数联合营销IP：抖音电商超级品牌日在各个关键环节的运营思路，找到自己的差异化路径。
3、【抖音电商超级品牌日】是抖音电商S级营销IP。 顶级成熟品牌值得争夺、值得拥有。 一举推行FACT+战略，是一个贯穿自播、人才矩阵、营销活动和顶级明星的超级训练场。
顶尖数字市场精英群体
欢迎营销/公关/品牌/运营等相关领域的精英扫描二维码加入TopDigital市场精英群！ 与社区5500+品牌创始人、市场交易者互动，资源互助，信息共享，异业合作。
扫描二维码立即加入！
推荐
西西木科技是shopify官方合作伙伴，通过了Shopify Partner Academy认证，具备多年shopify lic主题开发经验，熟悉Liquid和各项计算机语言。