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创意黄埔汇第二车间
主题：“营销”
2022年3月起，由上海市黄浦区妇联主办，上海海韵妇女创业就业指导服务中心承办的新一期创艺黄浦汇——创业女性成长计划（第三期）拉开帷幕！
创艺黄埔汇项目主要服务于黄浦区的创业女性，根据创业阶段将服务群体分为三类：孵化期、加速期和重点培育期。 针对不同阶段的不同需求，帮助他们面对实际困难，提高创业能力。 能力，围绕“精准匹配需求——提供针对性服务——系统整合营销资源”的步骤，重点分析创业女性存在的问题，持续跟进，为她们提供全面、专业、互动的指导。
活动描述
创艺黄埔汇众的工作室以“私人董事会”为基础。 其本质是不断训练自己学会从更深层次看问题、分析问题、提出问题、定义问题、解决问题。 在资深教练的主持下，引入专业的指导专家来解答女性在生活和工作中遇到的问题，是一种实用有效的沟通方式。
8月16日，“创艺黄埔慧——创业女性成长计划”第二期工作坊活动以线上线下相结合的方式成功举办。
本次活动邀请了上海黄浦海燕博客公益发展中心董事长段丽丽、北大纵横管理咨询集团高级合伙人、行业咨询总经理蒋文建、汇基（上海）智能科技有限公司创始人朱毅..作为指导专家，为在场的姐妹们答疑解惑。 解答疑惑。 16位创业姐妹与导师、教练齐聚一堂跨境独立站，深入交流“营销”。
陈述
工作坊中，为了获得创业女性在分享信息时的信任和安全，所有参与者分享的信息都将严格保密。 工作室严格遵守保密原则，对外公开或分享时不涉及个人隐私或商业秘密。
钻石案例
本次活动由上海海韵妇女创业就业指导服务中心董事长杨震主持。 他首先向大家介绍了“创意黄埔汇”项目，详细介绍了工作坊流程，并对参会人员进行了指导。 1. 自我介绍。 从事先收集的问题中，选择了两个具有代表性的问题在本次研讨会上进行讨论。
主题一：疫情当前，如何结合线上线下开展有效的营销活动？
话题二：公司合作渠道少，无法大规模推广，缺乏资金。 有具体的实现方法吗？
主题1
01 案例详情
针对这个问题，“钻石”（提问者）提供了具体案例：
我们从事健康管理服务。 我们的业务现在分为两部分。 一是保健品。 另一种主要是为企业开展线上沙龙，有一系列的课程，主要是为了吸引流量。 目前，受疫情影响，活动无法开展，企业也无法开展活动。 如果组织活动过于主动，线下就很难吸引流量。 同时产品具有很强的线下体验，比如抓取等，目前有录制视频，然后通过视频收费的想法，但初创企业还没有外部团队。 他们自己的团队配置无法完美处理线上问题，自己带队的话抖音直播效果也不好。 因此，我想问：疫情影响下，如何开展有效的营销活动？
02 问题分析及学生建议
研讨会上每位参与者根据“钻石”的实际情况，从各个角度提出问题，“钻石”一一作出回应和解答，逐渐还原了问题的真实本质。 大家都认为，“钻石”问题的根本原因是：
① 服务未标注，顾客无法直观感受到产品的功效和功能。
②商业模式不清晰，产品分类不够清晰。
③未能真正有效地为渠道或经销商赋能。
④网络数字营销发展不够。
在主教练的带领下，大家从三个角度向“钻石”提出建议：“我经历过，我身边有人经历过，如果我是你，我也会”：
① 标签服务内容，聚焦核心点，聚焦社会痛点某个板块。
②明确哪些产品是引流产品、哪些是盈利产品、哪些是标签产品shopify搭建，并有针对性。
③ 产品和工艺可以更加市场化，产品功能可以用通俗易懂的语言解释有效营销，产品可以根据市场需求进行定制。
03 指导专家意见
全程参与的指导专家根据掌握的情况提出了意见和建议：
段丽丽老师从数字营销和产品的角度提出了建议：
①再尝试开拓线上渠道，将直播打造成具有个人特色和专业性的产品，建立社区销售，进行客户细分，分类核心问题，以产品为补充，聚焦问题，包装专业形象。 并持之以恒地去做，为后期的产品销售打下基础。
②加强合作，重塑疫情特殊情况下的产品，打造更小规模的体验产品。
蒋文建老师从品牌和用户的角度提出建议：
①树立鲜明的品牌形象，注重品牌推广的高度、深度、知名度和粘性。 在塑造推广层面上，找领先品牌产品代理商，利用营销的机会，和领先品牌一起做活动，转化率和信任度会高很多； 深入地，在渠道端和产品端做大量工作有效营销，真正有效地为渠道或经销商赋能，而不仅仅是吸引流量； 在人气方面，利用新媒体推广方式，尝试小红书、抖音、头条等网络营销方式，进行数字营销； 在建立粘性方面，可以重点关注B公司，另一方面，公司可以影响员工，让他们主动去商店购买。 在此基础上进行划分和引入，可以带来营销动力的直观变化。
②进一步明确用户画像、定位品类思维和品牌表达。
朱毅老师根据个人经验，从产品服务和行业风险的角度提出建议：
① 梳理盈利模式，是产品盈利还是服务盈利。
② 服务标准化，您可以自行组合产品，形成标准操作流程。
③行业特殊。 健康管理与医疗有着严格的区别。 诊疗与健康管理之间有严格的红线。 注意潜在风险。
主题2
01 案例详情
针对这个问题，“钻石”（提问者）提供了具体案例：
我们主要从事跨学科研究型学习课程平台的开发。 我们希望提供基于综合素质的服务，帮助学生做出研究型专题报告，提高创新能力，通过综合评估获得更好的深造机会。 目前的问题是公司没有合作渠道，没有找到好的推广平台。 寻找销售渠道并实施是很困难的。 我不知道具体如何实现。 那么我想问：我们应该如何拓展营销呢？
02 问题分析及学生建议
基于“钻石”的实际情况有效营销vs无效营销？第二期创意黄埔汇工作坊给你答案，大家认为，“钻石”带来困扰的根本原因是：
① 我还没有弄清楚我的期望和目标。
②客户定位不明确。
③导师资源团队不够理想。
④自我限制，设定最终结果，限制行为，找不到自己能接受的方式。
在主教练的带领下，大家向“钻石”提出了建议：
①客户来源不仅限于国内，还可以扩大到想要申请出国留学的国际学校的学生。
②可以聘请具有硕士、博士学位的研究生作为兼职导师。
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